Muchos son los beneficios que puede alcanzar una clínica dental gracias a la buena implementación de estrategias de marketing.

Lo cierto es que una estrategia efectiva tiene que ir mutando hasta llevar a la organización a conseguir los objetivos comerciales establecidos.

“En un plan de marketing hay que trazar una estrategia con objetivos reales y alcanzables.”

Independientemente de cuál sea tu negocio, las acciones de marketing deben de estar orientadas a:

  • Aumentar el número de clientes.
  • Incrementar el valor medio de cada cliente.
  • Aumentar la frecuencia de compra de cada cliente.

Trasladado a una clínica dental, hay que diseñar un embudo de ventas que permita:

  • Atraer a nuevos pacientes.
  • Aumentar el valor medio de cada paciencia.
  • Reducir el tiempo que un paciente tarda en volver a la clínica.

Estrategia de Marketing para Clínicas Dentales

A continuación en TuWebTool desarrollaremos 3 puntos que debes de implementar en tus estrategias de marketing para clínicas dentales así consigas resultados positivos:

1- Utiliza un Lead Magnet

Una de las técnicas más eficaces para atraer nuevos clientes a una clínica dental es utilizar Lead Magnet. Necesitas un sistema que convierta a desconocidos en clientes. Un Lead Magnet es un contenido gratuito que vas a utilizar para atraer a personas interesadas en nuestros servicios. Por eso es importante que entiendas el concepto de la escalera de valor, término dado a conocer por Russel Brunson. Este concepto sostiene que: “A medida que aumenta el valor que ofreces al cliente, más aumenta el precio.

De esta forma se consigue un sistema que permite:

  • Atraer nuevos pacientes (lead magnet).
  • Aumentar el valor medio de cada uno de ellos.
  • Incrementar la frecuencia de consumo.

Los Lead Magnet para una clínica dental deben tener un doble objetivo:

  • Atraer a nuevos pacientes.
  • Fidelizar a los clientes actuales.

Ambos Lead Magnet pueden servir tanto para atraer como para fidelizar.

La misión del Lead Magnet de una clínica dental es que los clientes potenciales conozcan las instalaciones y el personal que les va a atender. Mientras que el objetivo final es aumentar la confianza del consumidor y demostrarles que eres la mejor clínica.

Estrategias de Marketing
Escalera de Valor.

2- Anuncios de remarketing

Debes tener presente que el 90% de tus visitas puede abandonar tu página web sin haber llevado a cabo ninguna acción. Si ocurre esto no lograrás conseguir tus objetivos. Aquí es donde entran en juego los anuncios de Remarketing en Facebook Ads.

Para llevar a cabo un Remarketing sigue los siguientes pasos:

  1. Pulsa sobre “Crear anuncio” en Facebook Ads.
  2. En “Público” elige el público con el nombre de “Remarketing” que has creado en los pasos anteriores.
  3. Crea diferentes versiones del anuncio con fotografías y textos orientados a esos visitantes que se han ido de tu web, añade un presupuesto y crea el anuncio.

Recuerda que el texto y las imágenes deben ir orientadas a personas que ya te conocen. No vuelvas a hacer la misma publicidad que haces para el público general e intenta convencer a esos indecisos que abandonaron tu web.

Facebook Ads
Anuncios de remarketing en Facebook Ads.

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3- Publicidad en Google Ads

Cuando buscas en Google «clínica dental + ubicación» lo primero que te aparecerá son resultados de pago. Debes saber que el SEO requiere de tiempo para poder obtener resultados. Con la publicidad se pueden obtener resultados inmediatos.

Recomendaciones de Google Ads para clínicas dentales:

  • Haz un estudio de palabras claves.

Tienes que averiguar cuáles son las palabras por las que debes pujar y cuáles son las que te pueden dar una mayor rentabilidad.

  •  Analiza las palabras clave por las que puja tu competencia.

Puedes utilizar herramientas como SEMrush que te permiten conocer este tipo de información.

En Google Ads puedes averiguar:

  • Palabras por las que puja tu competencia, su volumen y posición.
  • Gráfica para conocer los períodos de mayor inversión.
  • Los principales competidores para esas palabras clave.
  • El texto de los anuncios.
  • Las páginas de destino.

Además, optimiza tus páginas de destino. Si quieres que tus anuncios sean de calidad, la página de destino tiene que estar totalmente optimizada. La experiencia de usuario es uno de los factores que utiliza Google para determinar la posición de un anuncio.

Estrategias de Marketing
Publicidad en Google Ads.

Aplica estos pasos en tu estrategia de marketing para tu clínica dental, ya verás que conseguirás nuevos pacientes y fidelizarás con los que ya tienes. 

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